あなたの商品やサービスの本当の価値を伝えられる、
あなた自身が会社やお店の売上を上げられる。
今の時代、欲しいと思ったモノっていつでもどこでも手に入る時代になってきました。そんな中で売手側が「モノやスペック」を伝えても、なかなかその価値が伝わらずに、お客様から見れば買手側からすればどれも同じように見えてしまう。
同じように見えると必然的に価格競争に陥っていきます。
このモノ余りの時代に「モノやスペック」を伝えるのではなく、
「こんないいコトがあるよ」ということを伝えていこうという考え方が
コトマーケティングです。
いいコトというのは商品･サービスの価値、その価値を伝えようというものです。
価値っていうのは何かというと「買わなければならない理由」です。
「モノ」売りから、「コト」売りへ変化させて伝えていくと反応も変わり成果につながっていきます。
コトマーケティングは「モノ売り」から、「コト売り」へ変化させて伝えていく考え方です。
あなたの商品やサービスは、お客様にとって「どんないいコト」がありますか？
あなたの商品やサービスは、お客様の「どんな不便なコト」を解消できますか？
お客様の求めているのは、モノそのものではありません。
自分（お客様）にとって、どんないいコトがあるか？どんな役に立つか？
どんな「不（不安・不満・不便など）」が解決できるのか？どんな素晴らしい体験ができるのか？
消費者は、心が豊かになる「コト」を求めています。
快適な環境で過ごしたい
＝だからクーラーを買う
家族の笑顔が見たい
＝だからお肉を買う
とするなら、商品やサービス、そのスペック（商品仕様）を伝えるのではなく、誰に、どんないいコトがあるのかを伝えることが大切です。
コトっていうのは商品やサービスの価値。価値っていうのは何かというと「買わなければならない理由」です。
商品は同じで、価格を下げなくても、
価値の伝え方を変えるだけで売れるのです。
コトマーケティングを学び実践した
会員の方たちの成果の一部をご紹介します
こんにちは、一般社団法人「コトマーケティング協会」代表理事の松野恵介です。
僕がサラリーマン時代、ストレスで全ての髪が抜けてリストラにあった時、どんどん僕の周りから人が離れていって、社会からも疎外感があり、未来もまったく見えなかったんですね。
でも、そんな状況から「できること」をひとつ、またひとつやっていくことで、少しずつ変わってきて、だんだんと希望の光が見えるようになってきた。
僕は、そう定義しています。
そして、そのマーケティングを通して、商品の価値や、サービスの価値、そしてお店や会社の価値を、
お客様と一緒に考え伝えていく中で、どんどん人とつながり、社会とのつながりも強くなってきたのです。
そしてそれは、僕自身だけではなく、お客様である小売店のオーナーやスタッフも同じで、
一番印象的だったのが、商店街で美容室をやっている64歳の美容師さんが、もうお店をたたもうと思っていた時、POPを１枚書いて、お客様が反応してくれたことをきっかけに、「やればできる！」と実感し、
「先生、私あと10年は頑張るわ！！！」と目をキラキラさせながら言ってもらったことです。
あぁ、このマーケティングというのは、人の人生を変えるきっかけになる可能性があるのだと、その時に気付きました。そんな想いで、もっと人とつながるために、もっと社会につながるために。
12年間1,200以上のお店や会社と実践して蓄積したノウハウで、多くのお店や会社が結果を出してきた手法を、分かりやすく実践できる形でコンテンツ化し、今回の、一般社団法人コトマーケティング協会を設立しました。
これで、あなたのお客様やあなた自身が結果を出し、今よりも楽しい仕事、喜ばれる商売ができることを心から祈っています。
コトマーケティングの思考を身につけ、「コト売り」の視点で考えられるようになる。
POPを通してコトマーケティングの基本を習得し、コトマーケティングが使いこなせるようになる。
売上げが上がる仕組みを理解し、伝え方を変えた販促物がすぐに活用できる。
コトマーケティングの基本を「ＰＯＰ」を通して学び、
本当の価値を考え伝えられる思考になるアドバイザー認定講座です。
1DAY6時間でマスターできます。
価値の伝え方を変える第一歩となるのがコトマーケティング アドバイザー認定講座です。
具体的には、実践的なワークを通して「反応出るPOP＝コトのPOP」の書き方をマスターしていただきます。
とはいっても、ただのPOPの書き方講座ではありません。伝え方を変えてみる一歩目となる講座ですので、
ここで学んだことがベースにとなって、店頭看板やチラシ、DMやホームページ、ブログのタイトルの
付け方などにも応用可能になります。
まずは、アドバイザー講習で、コトマーケティングの基礎を学んで、価値の伝え方を変えていきましょう。
「講座終了後、認定＆正会員になっていただくとDVD・スライド・セミナー台本を
手にすることができ、すぐに体験講座を開催することも可能になります。
受講料 48,000円(税抜)
認定料 10,000円(税抜)
終了後は、認定＆正会員になっていただきますと、協会よりさまざまなサポートが受けられます。
（協会入会金12,000円 年会費12,000円別途 ※初年度は、年会費免除になります。毎年7月末にお支払い）
少人数制のため定員になりしだい締め切らせて頂きます。
アドバイザー認定講座へのお申し込みはスケジュール内の講座開催講師のボタンから
リンク先のフォームに必要事項を入力して申し込み完了となります。
講座スケジュールは左右にスクロールしてご覧いただけます。
コトマーケティングの実践的なスキルが備わり、自分の会社やお店の売上をどのように伸ばせるのか考え実行することが可能になります。
自分の会社やお店に合った売上を伸ばす実践的なマーケティングをすぐに使うことができ、売上を伸ばすことが可能になります。
お客様にとって信頼できる本当に求めていた会社やお店だと、価値に感じていただけるようになります。
全国にいるコトアドバイザーと同じ考え方の仲間として成功事例・売上UPについての相談や共有をすることができます。
今までの肩書とは別に、協会が認定したアドバイザーとして活動することができるようになります。
売上を上げるプロとして、今のお仕事の幅をもっと広げることができるようになります。
コトマーケティングを実践し、結果がどんどん変わっていくことで、経営者だけではなく従業員も一緒に楽しみ、やりがいを感じながら売上UPをすることができるようになります。
コトマーケティングを実践し、結果を変えられるようになることで、売上に対する自信を持つことができるようになります。
たくさんの喜びの声をいただいております。
※ アドバイザー認定講座を受講された方の声の一部にです。
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