売れるチラシ:開いてくれるとは限らない

売れるチラシ

こんにちはコトマーケティング協会マスターコンサルタントのツヨシです!
先日会社の資料を作っていたら驚きました!事務所が池袋から銀座に引っ越してちょうど10年経ってたんです!
その当時「クライアントの会社のそばに事務所があると楽やん☆」 な〜んて、軽い気持ちで引っ越しを考えましたが、いざ引っ越すとなると超大変でドタバタだったのですが、その時面倒見てもらった不動産屋さんの担当の方がとても良い人で、いろいろアドバイスをいただき助けてもらいました。
それから10年で2度事務所を引っ越しましたが、定期的に様子を見に来て面白い話を教えてくれるので、毎回その時の担当の方にお願いしています☆

そんな時にポストを見てみると、こんなチラシが(笑)

売れるチラシ

B4四つ折りのチラシです(折りたたまれた状態)
開いてみると。。。

売れるチラシ

おぉ!営業の方のプロフィールと、いい感じのお客様の声が書いてあります!
いいですね〜! 女性が三人載っていますが、三人ともメチャかわいい〜〜☆

裏面(中面?)は

売れるチラシ

物件の紹介が載っています。

僕的にこのチラシ凄く良いと思うんです!
やっぱり「どんな人が担当してくれるのか?」ってとても大切ですからね。
スタッフの顔写真やプロフィール、お客様から頂いた声を載せるのは大賛成です!

でもね。。。。

すご〜〜く勿体ない!!

なぜかって? 四つ折りのチラシだから目に止まるのは
この部分だけなんです。

売れるチラシ

この情報だけだと
Galleria(タイトル)と、会社名、連絡先と「オフィス探しをお手伝いします!」のメッセージしか目に入りません。
つまり『今現在、事務所の引っ越しを考えている人』だけしか興味を持ってくれないから、開いてくれる確率がグーンと下がるんですよね。開いてくれないと、中にどれだけいいことが書いてあっても読んでもらえません。

事務所の引越しとか前もって準備が必要なコトはなどは、いきなり『今現在、事務所の引っ越しを考えている人』にアプローチするよりも、もっと前の段階からお会いして関係性を構築していきたいですよね。

実際、僕がお願いしていた不動産の担当の方は『不動産のお仕事は人間関係が全てです』とおっしゃって実際に行動してらっしゃいました。

と、いうことでやってみました!

売れるチラシ
※四つ折りの状態です

いかがでしょう?
四つ折りのチラシでこの面が目に入ったら、経営者や総務部の方は「引越しを考えてなくても」ちょっと開いてみようと思いませんか?

コトマーケティング的チラシの基本に「商品名ではなく、キャッチコピーを一番上に書く」というのがあります。ターゲットを『今現在、事務所の引っ越しを考えている人』から『地代・家賃で悩む経営者』に変え、一番上にその方に響きそうなキャッチコピーを書いてみました。

これだったら、多くの人が開いて読んでくださる可能性も上がりますし、アポイントが取れれば今引っ越しを考えていなくても早期の段階から関係性を作ることができそうですね。

コトマーケティング的チラシの基本
「商品名ではなく、キャッチコピーを一番上に書く」

どれだけ有益な情報が書いてあっても、興味がわかなければ手にとってくれませんからね。
ぜひ試してみてくださいね〜

 

 

木下 剛志
この記事を書いた人
木下 剛志
株式会社写楽 代表取締役
1971年生まれ、大阪府東大阪市出身
元フランス料理のシェフという異色の経歴ながら、28歳でデザイナーに転身し2002年、東京に株式会社写楽を設立。「売上を上げるためのデザイン」を追求し、マーケティングをはじめ、心理学や行動経済学を取り入れた販促セミナー、企業コンサルティングや、販促ストーリーの企画、デザイン制作物は多くの企業に評価されている。
また「デザイナーにこそ、マーケティングの力を」との想いから、全国のグラフィックデザイナー、WEBデザイナー向けに特化したコトマーケティングセミナーを開催している。
2016年コトマーケティング協会 マスターコンサルタント認定

木下 剛志

木下 剛志

株式会社写楽 代表取締役
1971年生まれ、大阪府東大阪市出身
元フランス料理のシェフという異色の経歴ながら、28歳でデザイナーに転身し2002年、東京に株式会社写楽を設立。「売上を上げるためのデザイン」を追求し、マーケティングをはじめ、心理学や行動経済学を取り入れた販促セミナー、企業コンサルティングや、販促ストーリーの企画、デザイン制作物は多くの企業に評価されている。
また「デザイナーにこそ、マーケティングの力を」との想いから、全国のグラフィックデザイナー、WEBデザイナー向けに特化したコトマーケティングセミナーを開催している。
2016年コトマーケティング協会 マスターコンサルタント認定

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