２４種類のジャムの試食販売をしたとき

６種類のジャムの試食販売をしたとき

どちらが購買率が高かったのか？

試食をした人は、２４種類の売り場のほうが多かったけど、

購入をした人は、６種類の売り場のほうが１０倍に！

「ジャムの法則」と言うらしいのですが、これ実感値として分かります^^

ここから見えるコト

①あまりにも多くのものからは選べない

②選びやすくしてあげることが大切

ということを考えると、

A：消費者は、選びたいのではなく、選んでもらいたい

B：そして、選んだ理由を明確にしてあげることが大切

#代表理事のひとり言#

松野 恵介

コトマーケティング協会代表理事。12年で1,200社以上の会社やお店と一緒に、売上アップや集客アップについて実践を繰り返し成果を出し続ける。商店街や温泉地など、地域の活性化にも意欲的に取り組み、実績も多数。年間の講演回数は80回を超える。