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コトマコラム
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「あなたは誰に、どんなコトができる人ですか？」この問いは、僕がずっと大事にしてきた質問です。あなたは、誰に、どんなコトができる人ですか…
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「“届ける相手”を決めるだけで、販促も会議も変わる」商売の現場で、販促や会議が迷子になる理由。それは「誰に届けるか」が決まっていないからだと考…
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「売り方そのものが“価値”になる時代に、あなたは何を届けますか？」「いい商品なんだけど、売れないんです」「品質は間違いない。でも、なぜか反…
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「“伝える力”は、“お客様の中にあるコト”を見つける力」「伝えるのが苦手なんです」「何をどう書いたらいいかわかりません」…
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「顧客起点の“考え方”と“行動”は、すべての場面で活かせる」「コト売り」でずっと伝え続けてきたことがあります。それが、「顧客“視点”ではなく、…
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「“売り方”が価値になる時代──売れ続ける秘訣は“喜ばせ方”にある」僕がずっと大事にしてきたことがあります。それは、売ること …
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「“伝える力”があってこそ、お客様を喜ばせることができる」──ターゲット・感情・行動を見据えて伝えよう「いい商品なんですけど、…
